必威betway官方入口2021年3月8日，上海沙宣美发学院在微信公众号上发布声明，称因经营场地拆迁，上海沙宣美发研修中心将于2021年3月27日停止一切课程。

　　5月9日，英国《每日电讯报》报道，由于受到疫情的影响，伦敦沙宣美发学院也进入破产程序。

　　沙宣美发学院是中国理发师的黄埔军校之一，其从进入中国市场起就享有崇高的地位，但依然没能摆脱倒下的命运。

　　在近百年的美发业洪流下，中国从来没有诞生过成功的头部企业，问题到底出在哪里？

　　1911年，刚成立的民国，发布了一道剪辫令。国人剪掉长辫子的同时，也意味着美发业正式在中国登上历史舞台。

　　到了改革开放时期，百业待兴，中国的现代美发业才顺势进入新的快车道。从师傅带徒弟的小作坊模式，到学校系统培养美发人才，再到近千家的连锁经营。

　　进入千禧年，随着中国入世等驱动，中国也开始流行欧美时尚的黄色漂染和新的烫发款式。

　　无数发型师走出国门到日韩、欧美去学习效仿，美发学院纷纷购买国外的产品设备，并从国外引进标榜、沙宣等美发教育体系。

　　2001年，亚洲首间沙宣美发学院在中国上海成立，雄心勃勃准备拿下中国市场。

　　官网显示，其零基础课程定价为30周15.9万元，进阶剪裁为5天6220元，综合课程定价为5天9420元。不菲的价格，可见当时美发学习的热度。

　　无论是洗剪吹，还是烫染拉，已经成为从小巷理发店到大街美容美发院必备的基础服务。

　　从九十年代末的离子烫开始，很多人在美发业赚到了第一桶金。尝到甜头的美发人，不到几年时间，先后开发出了锡纸烫、爆炸烫、数码烫、发根烫、定位烫等令人眼花缭乱的“新概念”。

　　一款新式烫发的市场生命周期原本可以达到2-3年，但快速迭代的流行概念，让一种烫发产品只能火六个月。

　　不仅生命价值缩短，为了更快拉到客户，完成会员卡充值，各类系列的低价促销活动也开始在美发业兴起。

　　更可怕的是，美发业的盲目扩张，还引发了加盟乱象。大量的美发加盟店因为加盟商管理不当和商业模式不成熟等问题，不仅引发倒闭关店潮，也让整个市场更加无序和暗淡

　　走在任何一个社区主街道上，几乎都可以看到数十家大大小小的理发店，密度达到了平均每50米出现一个。

　　经历了前期的狂飙突进后，美发市场正变得越来越，但和很多成熟行业趋于头部集中不同，已近饱和甚至过剩的美发业却没有出现多少大公司、大品牌，连一家真正遍布全国的品牌都找不到。

　　究其根本，还是因为美发行业属于轻资产行业。前期投入相比健身场馆更低，一般在50万元以内；相比餐馆业产品门槛较低，在各类剪发款式、烫染效果上，很难分出高下来。

　　这种看起来较为简单的商业模式，吸引了大量的创业者和从业者进入，自然也催生了美发培训与加盟市场的繁荣。

　　这也是许多美发人对富康聚星模式难以释怀的原因，它们被认为是搅乱国内美发市场价格体系和消费生态的始作俑者。

　　但在营收层面，2010年之后，商业地产暴涨导致房租上升，且人力成本也在逐步上涨。门店的洗剪吹、烫染护项目的价格涨幅，则因为价格战、竞争激烈、获客难等问题，而无法实现同步比例上扬。

　　然而，一方面，市场上的烫染率一般徘徊在10%左右，这导致理发店盈利增长有限；另一方面，洗护品份额不断被电商等渠道代替，使得盈利空间进一步压缩。

　　为此，北京、杭州等城市的美发店，不得不寻求在美容及轻医美项目上开拓客源，这又进一步增加了成本投入。

　　美发师的培养周期过长、成本过高，而单干成本低、收入高，因而从业者流失率较高。

　　这就造成了从业者不断转变为创业者，已经饱和的美发业变得更加拥挤，加剧了争夺客流的价格战。

　　在市场集中度上，这使得消费需求被不断分散，美发店难以借助连锁模式实现有效的兼并、扩张等规模化目标。

　　Tony老师与洗脚技师、健身教练一起，被并称套路最深的三大职业，即全程化身推销员，各种套路鼓动消费者大力充卡。

　　比如开业大酬宾，洗剪吹30元3次。觉得很划算的你，刚刚洗好坐下，小心谨慎地问一句是不是这个价格，理发师淡定地说：“是这个价格，但这是会员价，您可以办一个会员，充1000送200以后都打7折，很划算的。”

　　这个时候，消费者大半已经被圈钱的推销套路“套牢”了，因为抹不开面子、厌恶损失以及占便宜心理等因素，只能付费买后悔。

　　一方面，自2013-2015年，国家相继出台《美容美发单位化妆品日常监督工作指南(征求意见稿)》和《美容美发业管理暂行办法》，对美容美发行业明确保护消费者权益做出要求。

　　另一方面，互联网改变了消费者的决策方式，小红书、微博、抖音等社交平台上，充满了种草和传播的KOL。

　　营销模式的变革，为门店不再局限于社区一公里的线下获客，及以心智占领为主导的品牌建设，提供了更大的空间。

　　2014年起，国内出现一批以快发、星客多为代表的快剪店，主打“不办卡不推销不废话”。

　　同时，店面经营只剪发，不烫染。试图依靠减少服务时长，提升服务人次，降低客单价等产品服务革新，来开拓垂直市场。

　　这一策略，受到了不少懒得打理头发的男性顾客欢迎。其实，这一模式来源于日本的快剪连锁品牌QB House，核心正是将单一的剪发服务做到极致。

　　2015年，美发行业还诞生了第一家互联网平台公司——南瓜车，声称可连接用户与身边的高端发型师。南瓜车提供场地、流量、品牌和营销体系，Tony老师提供服务。

　　然而，2017年，南瓜车在1亿元B轮融资之后便再无动静。据天眼查显示，今年9月7日，其已向工商部门申请注销登记。

　　14亿人，不论男女老幼，都需要理发，因此被称为收“人头税”的行业。尤其是伴随着女性和Z世代消费者的崛起，烫染、造型逐渐由低频消费，向日常化的高频消费转变，客单价迅速攀升。我接触的顾客中，有的95后，每一两个月就烫发一次。

　　但是，在行业内的人看，美发业的黄金时代，或者说最赚钱的时代，已经过去了。

　　我家在东北一座小城。2000年，我15岁，初中毕业后就进入社会。因为长得高，瞒报了年龄，在一家报喜鸟西装店当售货员。西装店对面，就是一家美发店，装修得很亮堂，员工都很年轻。她们剪着短发，穿着白色高领毛衣，姜黄色背带裤。我很羡慕她们。

　　我得知这家店招学徒、开美发班，于是交了380元的学费，入了行。当时的美发店主要以个体户的形式存在，师傅是店长，带几个学徒。当时行业的普遍状况是，从业门槛极低，没有服务标准，也没有正规的职业培训。

　　有意思的是，2000年到2008年却是美发业赚钱的黄金时代。市场经济改革，带来了思想解放，长期被禁锢的年轻人，敞开怀抱拥抱一切的新鲜事物。

　　半年之后，我和妈妈离开东北去了北京。那时候年轻气盛，什么也不怕。很快，我们在丰台区开了第一家美发店。我负责运营，我妈负责收银，聘请了一个发型师。那个时候，这样的店也可以赚到钱。

　　2003年，北京“非典”疫情严重，我们关了店，回了东北，一直待到了夏天。但是，当时的冲击并没有感觉很大，因为租金低，风险也低。

　　我的创业经历，持续至2007年，期间换了三个地方，但都在丰台区。奥运会前夕，我的美发店遭遇拆迁，不得不终止营业。那是一个微妙的年份，路上的每个人都觉得奥运之后的北京，要变得不一样了。有人欢呼雀跃，有人却隐隐感到了危机。

　　和其他的产业类似，中国的美发产业，完全是“舶来品”。但是，在中国，它走出了一条截然不同的道路。这种“中国特色”在其他产业中同样数见不鲜。

　　2008年，我花了近一年时间，进入上海一家国际美容美发学校学习。学费超过4万元，这是一笔不小的花销。那可能是我第一次知道，美容美发不仅是一门手艺，也是一门关于美的手艺。中国Tony老师中，系统的美学教育是长期缺失的。

　　课程结束之后，我回了北京。从那一年开始，北京已经没有多少机会留给白手起家的普通人了。因为租金上涨、竞争激烈，我放弃了自己开店的想法，进入一家连锁美发机构。

　　中国美发业开始陷入一种畸形的循环——备受诟病的办卡充值的套路出现了。推销办卡成为发型师的主要业绩，和收入来源。在同一家店里，头部发型师的收入和普通发型师有天壤之别，但并不体现在技术上。

　　对于一些美发店而言，办卡充值，可以理解为前互联网时代的集资。利用办卡筹集的钱，加开分店，再办卡集资，雪球越滚越大。那些网上调侃的段子确有其事，比如，张小姐花3000元办卡，还没去消费，美发店跑路了。

　　套路摧毁了消费者与发型师之间的信任，也让Tony老师很长时间等同于贬义词。

　　我在这家店没有坚持多久。辞职之后，进入三里屯一家潮店工作。这种模式，可以理解为今天为网红店。它可能藏在写字楼的高层，靠消费者圈子内的口碑引流。

　　那是一段快乐时光。当时，太古里还没有开业。三里屯没有今天这么浓郁的商业氛围，它充满了魔力。周边的小巷子里，遍布着酒吧必威体育官网。从早到晚，都能看到各种摄影师和弹吉他的歌手。

　　做造型是这家店的主营业务。三里屯是属于夜晚的，我们每天中午才开始上班必威体育官网，一直到凌晨。顾客多数是晚上要去夜店玩的女性，最常见的打扮是超短皮裙，深V的上衣。在那家店里，做一次造型200元，有的顾客每天都来。一些常客逢年过节还会给我们送礼物。她们不会直接给红包，而是递来商场的卡，一千、八百都有。

　　因为门槛低，很多人认为有利可图，越来越多人涌入这个行业，各大城市的美发店激增。但是，从2014年开始，美发店以每年30％～40%的速度倒闭。300万美发企业，无一家上市公司。产业链的上游，培训、美发产品，几乎全部被外资巨头垄断。

　　通常来说，Tony老师都是一份吃青春饭的职业。站立时间长、假期少、强度大，多数人在30岁之前就转行了，能坚持10年的更是少之又少。在中国，Tony老师并不是一份非常受尊重的工作。所以，入行的人大多没有很高的学历。

　　美发关乎审美，如果按照10分计，可能多数顾客能打8分的时候，Tony老师只能打3分。这种倒挂，使得信任感愈加脱节。这是为什么有人调侃，找到一个适合的发型师比找一个老公还难。

　　人才匮乏，也使得美发行业的商业创新一直裹足不前，与其他消费业态相比滞后许多。在互联网创业热中，资本和技术，常常忽略了这个行业。

　　2016年前后，我觉得北京已经不再宜居了，我的职业也进入了倦怠期。于是，我搬到了杭州，在本土最大的连锁品牌工作，一直做到了万象城店的店长。

　　但是很快，我感觉自己一脚迈进了中年危机。在这个行业里，往上晋升，已经没有多少空间了。我再次想到了创业。

　　我和10年前在上海学习时认识的朋友，一起开了现在的美发店。不算连锁，但是有两家店。我负责经营的这家店，主打年轻人的轻时尚。另一家店开在附近一片高档小区门口，除了美发之外，也提供美容服务。

　　一个显而易见的现象是，这几年，行业变化很快，细分出很多赛道。简而言之，对于一家美发店而言必威体育官网，鲜明的特色才是核心竞争力。这类似于互联网的产品思维，比如，我们主打日系发型，那么从发型师的技术到店铺装修，都是产品的一部分。

　　其次，天下武功，为快不破。以前，日韩流行的发型，需要几个月甚至半年后才会在中国流行起来。但现在，互联网改变了潮流塑造的方式。世界没有时差，明星和素人之间，也没有时差。辛芷蕾剪了一个发型，第二天可能就有女孩排队来剪同款。所以，必须紧跟潮流，不断地拥抱变化。

　　顾客越来越挑剔了，专业变得越来越重要。Tony老师的职业发展路径，应该是成为真正的形象顾问。每年，我都会飞到韩国、日本或者英国进修。

　　时尚的变化，有时候也是文化影响力的此消彼长。一个明显的现象是，台湾和香港开始落伍了。越来越多的大陆的明星，正在成为潮流的引领者。

　　这几年，互联网在颠覆或者重塑许多行业，然而整体来说，在美发行业，一切才刚刚开始。